Постпандемия: как изменился рынок подержанной техники

Как сообщает специализированное интернет-издание Belinda Smart, рынок подержанной и восстановленной техники переживает сейчас невиданный подъем. Причиной тому нескольких факторов, включая пандемию Covid-19 и рост числа аукционов, проводимых через интернет-порталы.

А когда информацию о растущих объемах продаж подержанной техники подтверждает крупнейшая компания по аренде техники, эта новость заслуживает более пристального внимания.

Компания United Rentals, занимающаяся продажей парков подержанной техники, описывает это рынок сегодня как весьма оживленный. Компания имеет свой собственный отдел сбыта, а также продает технику через брокеров, через свой веб-сайт, и напрямую компаниям-производителям. В качестве дополнительного канала сбыта компания использует аукционы.

Похоже, цены на сегодняшнем рынке имеют тенденцию даже незначительно расти, хорошо это или плохо, зависит от того, покупаете вы или продаете.

По мнению старшего управляющего департамента продаж подержанного оборудования в United Rentals Стефена Кука (Stephen Cook), несмотря на пандемию Covid-19, высокий уровень спроса является хорошим предзнаменованием для продавцов. В 2020 году спрос на качественное подержанное оборудование рынке конечного потребителя был очень стабильным.

«В ходе пандемии, и в 2020 году в целом уровень цен оставался стабильным большей частью благодаря общему спроса на качественное подержанное оборудование», — прокомментировал Стефен Кук, добавив, что в 2020 году спрос на рынке конечных потребителей был высоким во всех категориях, и «значительный рост переживал сектор погрузочно-разгрузочных механизмов, дробильно-сортировочное оборудования для производства заполнителей средней и мелкой фракции, и энергогенераторов».

Несмотря на то, что в начале прошлого года спрос в ключевых географических регионах временно просел как следствие локдаунов из-за пандемии Covid-19, «в целом, в США спрос на подержанное оборудования оставался стабильным, а к концу года продемонстрировал рост на некоторых международных экспортных рынках».

Это мнение подтверждается последним обзором о состоянии рынка от промышленной компании-аукциониста Ritchie Bros, в котором говорится о том, что в 2020 году цены на тяжелую технику на аукционах в США поднялись на 5% по сравнению с прошлым годом, и даже выше, — рост цен на автовышки и погрузочно-разгрузочные механизмы составил 9%.

Беспрецедентный спрос

Компания Ritchie Bros занимается продажей оборудования через онлайн-аукционы с ограниченным временем без личного присутствия организатора. Директор по продажам компании, базирующийся в Великобритании, Руперт Крейвен (Rupert Craven) наблюдает в течение последних 12 месяцев беспрецедентный спрос на подержанное оборудование.

«Сегодня мы наблюдаем реальные последствия пандемии для поставок нового оборудования, и развивающийся сценарий «идеального шторма», поскольку сроки выполнения заказов резко возросли по всему миру.

«Отчасти это объясняется закрытием производственных предприятий в связи с пандемией, изоляцией рабочих от Covid-19, и нехваткой компонентов, необходимых для производства».

«Но пандемия затронула и стабильность строительного сектора в Великобритании и за ее пределами. И это не только крупные инфраструктурные проекты».

«Это жилищное строительство, разработка карьеров и переработка отходов, и это все очень активно действующие секторы».

«Если перенести сложившуюся ситуацию на более обширный европейский рынок, то можно увидеть возросший аппетит покупателей на технику б/у – по сравнению с прошлым годом количество заявок на участие в аукционах на покупку такой техники увеличилось на 19%».

«В нашем недавнем аукционе в нидерландском городе Мурдейк приняли участие более 2 580 онлайн-участников из 92 стран, что стало рекордом за последние пять лет».

В частности, в Великобритании для реализации крупных проектов, таких, например, как проект строительства железнодорожного сообщения HS2, компании переходят на машины, отвечающие требованиям европейских экологических стандартов Stage V. Обновление парков спецтехники идет полным ходом, и спрос со стороны этих компаний означает, что они ищут более новое оборудование на аукционах из-за его нехватки.

Торговля уходит в интернет

Руперт Крейвен рассказывает, что с тех пор, как компания Ritchie начала продавать оборудование через онлайн-аукционы, «продажи через аукционы в Великобритании и Европе стали бить рекорды, так как люди продолжают двигаться вперед».

«В Великобританию, например, зашла техника с относительно небольшим сроком эксплуатации, а возраст отдельных единиц составляет от двух до четырех лет; особенно это касается тех компаний, которых ищут возможность реинвестировать в проект HS2 и в проекты государственной компании Великобритании Highways England».

Некоторые компании начали переносить свои аукционы в онлайн режим еще до Covid-19, и пандемия ускорила этот процесс. Руперт Крейвен говорит, что достигнутые результаты также говорят о том, что переход к торгам только через Интернет позволил компании Ritchie привлечь новые типы клиентов.

Наряду с этим меняется соотношение групп участников торгов с увеличением доли конечных пользователей техники. «Например, операторы-владельцы строительной техники – это группа, которая в прошлом не представляла значительную часть участников «наших торгов, проводимых вживую».

«Достаточно взглянуть на статистику посещений нашего сайта, чтобы увидеть, насколько быстро люди переняли опыт участия в онлайн-аукционах. В 2020 году трафик вырос на 35%, а количество зарегистрировавшихся для участия в торгах увеличилось на 71%.

«Сейчас у нас более 470 000 новых пользователей, загрузивших мобильное приложение Ritchie Bros, это на 78% больше, чем в 2019 году».

Руперт Крейвен говорит, что количество загрузок приложения растет по всему миру в геометрической прогрессии: клиенты выполнили более 24 миллионов поисков оборудования, число просмотров позиций оборудования составило 30 миллионов. «Это означает, что сегодня пользователи мобильных приложений составляют примерно 30% нашей базы онлайн-клиентов».

По словам Руперта Крейвена, в компании Ritchie стремятся к тому, чтобы информацию, которую видят компании, зарегистрировавшиеся для участия в аукционах, видели также клиенты, которые выбирают технику, посещая площадки компании.

«С помощью приложения они могут получить более подробную информацию, изучая отчеты об обследовании состояния техники, а в некоторых случаях, просматривая наши видеоролики, демонстрирующие основные операции».

Вопросы поставок

Компании по аренде техники вкладывают средства в развитие каналов сбыта подержанной техники, включая онлайн-платформы для проведения торгов.

В качестве примера можно привести базирующуюся в Германии компанию Mateco Group, собственником которой является компания TVH, специализирующаяся на предоставлении в аренду подъемного оборудования. Компания сообщает, что спрос на подержанное оборудование сильно вырос во второй половине 2020 г.

«Мы наблюдаем высокий спрос практически во всех частях мира, — рассказывает директор по производству компании Mateco Андриес Шоутен (Andries Schouten). — В первой половине 2020 года, на момент начала пандемии Covid-19, рынок ждал, чтобы понять, что нам предстоит с этим новым вирусом.

«Во второй половине года мы увидели, что начал расти спрос на подержанное оборудование, и в настоящее время б/у техника все еще пользуется высоким спросом, в основном, из-за больших сроков доставки большинства производителей, которые сократили производство из-за ситуации с Covid-19».

«Мы наблюдаем высокий спрос практически на все виды оборудования, от подъемников ножничного типа до автоподъемников с люлькой, от телескопических погрузчиков до вилочных.

«Самый высокий спрос на относительно не старые машины возрастом от шести до восьми лет».

Что касается географии спроса, компания Mateco сообщает о высоком спросе на подержанное оборудование на территории всей Европы. «В географическом плане, этот регион конечно же легче обслуживать, поскольку наша основная деятельность по-прежнему осуществляется в Европе».

Компания Mateco проводит онлайн-аукционы в течение уже около двух лет, но в этом году компания перезапустила портал. Обновленный портал содержит всю информацию о технике, предлагаемой компанией.

Теперь потенциальные покупатели могут увидеть все предлагаемое к продаже подержанное оборудование, включающее около 2000 единиц техники, в том числе автовышки, вилочные погрузчики, телескопические подъемники и складское оборудование различных брендов, различного возраста и уровня качества.

На информационно-насыщенных страницах портала содержаться подробные сведения о каждой машине, сопровождаемые детализированными изображениями и спецификациями.

Роль доступности информации для покупателей

Когда аукционы переходят в онлайн-режиме, возрастает роль информации. Швейцарская компания Equippo занимается продажей тяжелой техники. Майкл Ромедер (Michael Rohmeder) является соучредителем компании. Equippo позиционирует себя как «электронная торговая площадка подержанного строительного оборудования в Европе с полным комплексом обслуживания».

Компания Equippo запустила свой онлайн-канал аукционов в декабре 2018 года и с тех пор наращивает количество участников аукционов по всему миру. Число участников уже превысило 4500.

«В 2020 году проведение аукционов вживую стало невозможными, поскольку из-за пандемии коронавируса резко изменились схемы покупки подержанного оборудования. Поскольку возможность передвижения была ограничена, а осмотр оборудования стал невозможен из-за ограничений, наложенных на поездки, разработанная нами технология сыграла важнейшую роль.

«Мы разработали замечательное приложение, позволяющее «осмотреть» оборудование, а также улучшили качество видео и изображений наших продуктов, чтобы обеспечить беспрепятственное заключение сделок в удаленном режиме».

По словам Майкла Ромедера, в последние годы объем услуг компании заметно вырос благодаря доступности данных. Решающую роль в этом сыграла японская группа компаний Sumitomo Corporation, которая в конце 2019 года приобрела долю участия в Equippo.

«Опыт компании Sumitomo в понимании важности данных действительно позволил нам сделать наше предложение клиентам лучшим».

Майкл Ромедер добавил, что в последние месяцы рынок подержанного оборудования «взлетел», «потому что наблюдается нехватка нового оборудования из-за задержек с поставкой, а спрос растет».

«Что касается видов оборудования, то для Европы в целом большим спросом пользуется компактное оборудование. Мы также видим, что компании стали больше пользоваться услугами сектора аренды».

«В секторе аренды сейчас держат технику дольше. Таким образом, замедление темпов инвестирования в новое оборудование, так как люди стараются продлить срок службы имеющегося оборудования, также влияет на наличие техники, что, в свою очередь, поддерживает высокие цены».

«Если говорить о последствиях пандемии, «на местном уровне, из-за пандемии Covid-19, доверие на рынке переживает взлеты и падения», — говорит Майкл Ромедер.

«В большинстве случаев здесь присутствует территориальный фактор. Например, в Германии правительство больше помогало бизнесу в западной Германии и меньше в восточной».

«Тем не менее, что касается общей ситуации, мы можем сказать, что за последние 12 месяцев рынок в Европе продемонстрировал очень хорошие результаты, несмотря на краткосрочное воздействие первого локдауна».

«Доставка нового оборудования производилась с задержкой из-за задержек в производстве. Это привело к росту спроса на подержанные машины, так как компании по аренде техники и подрядные организации обратились к рынку б/у техники, чтобы удовлетворить спрос. Недостаточное предложение подержанных машин толкнуло цены вверх.

В плане спроса на различные виды оборудования, «впечатляющий спрос на гусеничные экскаваторы массой до 20 тонн, особенно востребованы экскаваторы массой от 12 до 14 тонн.

«В настоящее время мы наблюдаем устойчиво высокий спрос в большинстве категорий, в тоже время машины массой свыше 30 тонн менее востребованы, особенно машины шириной больше трех метров из-за изменений в правилах перевозки, ставших более строгими. В настоящее время на азиатских рынках наблюдается большой спрос на асфальтоукладчики».

По словам Майкла Ромедера, продажи на последнем онлайн-аукционе компании Equippo в конце марта были высокими.

«Цены выросли в феврале 2021 года и немного снизились в марте 2021 года, но по-прежнему остаются высокими. Мы начали видеть эффект нашей полной гарантии возврата денег без каких-либо условий».

«Предоставление полной гарантии возврата денег изменило отношение многих покупателей, которые в прошлом вообще не участвовали ни в каких аукционах из-за применяемого на тот момент условия «ответственности покупателя за проверку качества и наличие дефектов».

Стабильные или растущие цены – плохо это, или хорошо, зависит от того, продаете вы или покупаете, но нет никаких сомнений в том, что сегодняшний рынок подержанного оборудования находится на подъеме благодаря росту числа онлайн-платформ, обеспечивающих дополнительные возможности за счет устранения барьеров для продаж.