Производители показывают стратегии изменений для ConExpo-Con/Agg 2020

20 Янв 2020, 15:03

Через два месяца на ConExpo-Con/Agg 2020 нас ждет новая волна оборудования и технологий. Производители заполнителей будут искать такие решения, которые позволят сделать деятельность более эффективной, более безопасной и в конечном итоге положить больше денег в свой карман.

Все больше производителей инертных материалов ищут на ConExpo-Con/Agg определенные модели оборудования, потому что они собирали о них информацию заранее.

Выставка, которая проходит один раз в три года, остается конечной остановкой для производителей заполнителей, которые ищут новые решения для модернизации завода. Но в сегодняшнем мире, с доступом к интернет и покупками в один клик, как может измениться форма отраслевой выставки вроде ConExpo-Con/Agg?

«Выставки переживают революцию. На выставке будет очень много людей, которые представят свою продукцию. Мы также в состоянии боевой готовности»,

— говорит директор по производству Elrus Aggregate Systems Грег Гельфрих (Greg Helfrich).

Выставка оборудования для производства заполнителей, конечно же, не является исключительным правом ConExpo-Con/Agg. Производители постоянно демонстрируют новое оборудование между выставками. И AGG1 Aggregates Academy & Expo, выставка, которая была представлена 10 лет назад, является местом встречи последних разработок вне ConExpo-Con/Agg.

И все-таки Гельфрих прав. Производители, которым сегодня срочно нужна дробилка, вряд ли отложат покупку на месяцы или, возможно, годы, до следующей ConExpo-Con/Agg. Почему производители должны ждать, когда они могут легко достать свой смартфон, открыть интернет-браузер и начать поиск необходимого оборудования в любой момент?

Новые привычки покупателей

В наши дни все больше производителей инертных материалов ищут информацию в интернете задолго до того, как сесть на рейс до Лас-Вегаса. Многие из этих производителей затем делают следующий шаг, осуществляя телефонные звонки поставщикам, которые, по их мнению, могут предложить им решение.

ConExpo-Con/Agg может привлечь рекордное количество посетителей.

Десять лет назад, выставка ConExpo-Con/Agg, возможно, была первым шагом в поиске оборудования для многих производителей. Сейчас производители часто посещают поставщиков на стенде выставки после того, как они ознакомились с деталями оборудования на сайте производителя оборудования.

«Когда клиенты 10 лет назад приходили на наш стенд с Hydro-Clean, они спрашивали: что это такое. Теперь они уже знают о вашем оборудовании. У них есть проект и приблизительное представление о том, как они хотят использовать это оборудование»,

— говорит менеджер по маркетингу компании Haver & Boecker Niagara Кристен Рэндалл (Kristen Randall), вспоминая моющую установку, представленную на стенде компании во время ConExpo-Con/Agg.

При этом, как отмечает директор по производству Elrus Aggregate Systems Грех Гельфрих ConExpo-Con/Agg остается важным этапом для многих производителей. Но все-таки масштаб этого этапа со временем меняется.

«Двадцать лет назад, когда у покупателя возникала проблема, вам звонили. Сейчас вы получите телефонный звонок после того, как они побывали в интернете. А перезвонят вам, выбрав из числа двух-трех человек, которые, по их мнению, могут решить проблему»,

— говорит Грех Гельфрих.

Учитывая новое поведение закупок, Гельфрих ожидает, что ConExpo-Con/Agg сможет трансформироваться в ближайшее время.

«Я просто вижу, что это путь к увеличению потенциальных договоров в годы между основными выставками», — говорит Грех Гельфир.

Много шума

К этому времени ConExpo-Con/Agg продолжает вызывать восхищение среди производителей больше, чем любая другая выставка в Северной Америке. На самом деле, некоторые производители отмечают, что ConExpo-Con/Agg регулярно обеспечивает значительный скачок в продажах, который не наблюдается в течение последних лет до выставки.

Последняя ConExpo-Con/Agg была самой масштабной на сегодняшний день, площадью 247 тыс м2.

«ConExpo почти всегда дает хороший толчок индустрии. Надеюсь, это нейтрализует типичный результат года выборов. У меня есть надежда, что эти события уравновесят друг друга, и мы увидим растущий бизнес»,

— говорит директор по маркетингу Screen Machine Industries Дейв Стюарт (Dave Stewart).

Джош Свонк (Josh Swank), вице-президент по продажам и маркетингу Philippi-Hagenbuch, также возлагает большие надежды на ConExpo-Con/Agg. Но Свонк также ожидает высоких результатов и в целом в 2020 году.

«Я ожидаю, что 2020 рік будет очень хорошим. Люди настроены развивать свой бизнес и инвестировать в свой бизнес. Они не настроены ужиматься, сохранять и ждать», — говорит Джош Свонк.

Кристен Рендалл, менеджер по маркетингу компании Haver & Boecker Niagara, также имеет оптимистичный прогноз относительно будущей выставки.

«Мы чувствуем себя достаточно положительно. Как производители оборудования, мы не сдерживаем наши инвестиции в ConExpo. Мы привезем на выставку наше самое большое оборудование, мы полны энтузиазма»,

— говорит Кристен Рендалл.

Мэтью Армстронг (Matthew Armstrong), специалист по развитию бизнеса в Major, с нетерпением ждет ConExpo-Con/Agg. Его компания будет выставляться вместе с Haver & Boecker Niagara, и он надеется, что энтузиазм от их стенда на выставке AGG1 2019 перенесется в Лас-Вегас.

«Мне было очень приятно попасть на AGG1 в прошлом году. Было много руководителей заводов и их механиков. Как для поставщика запчастей, на AGG1 было много нужных людей. Будет интересно увидеть, получим ли мы это снова на ConExpo»,

— говорит Метью Армстронг.

Еще один страстный поклонник выставки

Трой Гейслер (Troy Geisler), вице-президент по продажам и маркетингу компании Talbert Manufacturing, всегда наслаждается ConExpo-Con/Agg, потому что она представляет собой «ускоренный учебный курс» для поставщиков, производителей и конечных потребителей, которые собираются вместе.

«Это замечательный период времени, потому что вы встречаетесь со своими существующими, а также потенциальными клиентами», — говорит Трой Гейслер.

Гейслер снова ожидает, что ConExpo-Con/Agg соберет огромное количество людей. Он также ожидает дополнительный толчок для бизнеса благодаря выставке.

«В нашем бизнесе, продолжительность цикла от того, когда мы получаем начальный запрос, до момента, когда покупатель нажимает на спусковой крючок для совершения покупки, более длительный, так как покупатель пытается получить информацию — и во многих случаях гораздо больше, чем достаточно для принятия решения. Но ConExpo-Con/Agg год за годом является очень популярной, и будет замечательно увидеть, что принесет 2020″,

— говорит Трой Гейслер.

Теги:

ConExpo-Con/Agg