Постпандемія: як змінився ринок уживаної техніки

Як повідомляє спеціалізоване інтернет-видання Belinda Smart, ринок уживаної та відновленої техніки переживає зараз небачений підйом. Причиною тому кількох факторів, включаючи пандемію Covid-19 і зростання числа цих аукціонів через інтернет-портали.

А коли інформацію про зростаючі обсяги продажів уживаної техніки підтверджує найбільша компанія з оренди техніки, ця новина заслуговує більш пильної уваги.

Компанія United Rentals, що займається продажем парків уживаної техніки, описує це ринок сьогодні як вельми жвавий. Компанія має свій власний відділ збуту, а також продає техніку через брокерів, через свій веб-сайт, і безпосередньо компаніям-виробникам. В якості додаткового каналу збуту компанія використовує аукціони.

Схоже, ціни на сьогоднішньому ринку мають тенденцію навіть потроху зростати, добре це чи погано, залежить від того, купуєте ви або продаєте.

На думку старшого керівника департаменту продажів вживаного обладнання в United Rentals Стефена Кука (Stephen Cook), незважаючи на пандемію Covid-19, високий рівень попиту є хорошою ознакою для продавців. У 2020 році попит на якісне старе обладнання ринку кінцевого споживача був дуже стабільним.

«В ході пандемії, і у 2020 році в цілому рівень цін залишався стабільним здебільшого завдяки спільному попиту на якісне старе обладнання», – прокоментував Стефен Кук, додавши, що у 2020 році попит на ринку кінцевих споживачів був високим у всіх категоріях, і « значне зростання переживав сектор вантажно-розвантажувальних механізмів, дробильно-сортувальне обладнання для виробництва наповнювачів середньої та дрібної фракції, і енергогенераторів ».

Попри те, що на початку минулого року попит в ключових географічних регіонах тимчасово просів як наслідок локдаунов через пандемію Covid-19, «в цілому, в США попит на старе обладнання залишався стабільним, а до кінця року продемонстрував зростання на деяких міжнародних експортних ринках ».

Ця думка підтверджується останніми оглядом про стан ринку від промислової компанії-аукціоніста Ritchie Bros, в якому йдеться про те, що у 2020 році ціни на важку техніку на аукціонах в США піднялися на 5% в порівнянні з минулим роком, і навіть вище, – зростання цін на автовежі та вантажно-розвантажувальні механізми склав 9%.

Безпрецедентний попит

Компанія Ritchie Bros займається продажем устаткування через онлайн-аукціони з обмеженим часом без особистої присутності організатора. Директор з продажу компанії, що базується у Великобританії, Руперт Крейвен (Rupert Craven) спостерігає протягом останніх 12 місяців безпрецедентний попит на старе обладнання.

«Сьогодні ми спостерігаємо реальні наслідки пандемії для постачання нового обладнання, і розвивається сценарій« ідеального шторму », оскільки терміни виконання замовлень різко зросли по всьому світу.

«Частково це пояснюється закриттям виробничих підприємств у зв’язку з пандемією, ізоляцією робочих від Covid-19, і браком компонентів, необхідних для виробництва».

«Але пандемія зачепила і стабільність будівельного сектора у Великобританії і за її межами. І це не тільки великі інфраструктурні проекти ».

«Це житлове будівництво, розробка кар’єрів і перероблення відходів, і це все дуже активно діючі сектори».

«Якщо перенести ситуацію, що склалася на більш великий європейський ринок, то можна побачити збільшений апетит покупців на техніку б / у – в порівнянні з минулим роком кількість заявок на участь в аукціонах на покупку такої техніки збільшилася на 19%».

«У нашому недавньому аукціоні в нідерландському місті Мурдейк взяли участь більш як 2 580 онлайн-учасників з 92 країн, що стало рекордом за останні п’ять років».

Зокрема, у Великобританії для реалізації великих проектів, таких, наприклад, як проект будівництва залізничного сполучення HS2, компанії переходять на машини, що відповідають вимогам європейських екологічних стандартів Stage V. Оновлення парків спецтехніки йде повним ходом, і попит з боку цих компаній означає, що вони шукають більш нове обладнання на аукціонах через його нестачу.

Торгівля йде в інтернет

Руперт Крейвен розповідає, що з того часу, як компанія Ritchie почала продавати обладнання через онлайн-аукціони, «продажу через аукціони в Великобританії і Європі стали бити рекорди, оскільки люди продовжують рухатися вперед».

«У Великобританії, наприклад, зайшла техніка з відносно невеликим терміном експлуатації, а вік окремих одиниць становить від двох до чотирьох років; особливо це стосується тих компаній, яких шукають можливість реінвестувати в проект HS2 і в проекти державної компанії Великобританії Highways England ».

Деякі компанії почали переносити свої аукціони в онлайн режим ще до Covid-19, і пандемія прискорила цей процес. Руперт Крейвен каже, що досягнуті результати також говорять про те, що перехід до торгів тільки через Інтернет дозволив компанії Ritchie залучити нові типи клієнтів.

Поряд з цим змінюється співвідношення груп учасників торгів зі збільшенням частки кінцевих користувачів техніки. «Наприклад, оператори-власники будівельної техніки – це група, яка в минулому не представляла значну частину учасників« наших торгів, проведених наживо ».

«Досить поглянути на статистику відвідувань нашого сайту, щоб побачити, наскільки швидко люди перейняли досвід участі в онлайн-аукціонах. У 2020 році трафік виріс на 35%, а кількість зареєстрованих для участі в торгах збільшилася на 71%.

«Зараз у нас понад 470 000 нових користувачів, які завантажили мобільний додаток Ritchie Bros, це на 78% більше, ніж у 2019 році».

Руперт Крейвен каже, що кількість завантажень додатка росте по всьому світу в геометричній прогресії: клієнти виконали понад 24 мільйонів пошуків обладнання, число переглядів позицій обладнання склало 30 мільйонів. «Це означає, що сьогодні користувачі мобільних додатків складають приблизно 30% нашої бази онлайн-клієнтів».

За словами Руперта Крейвена, в компанії Ritchie прагнуть до того, щоб інформацію, яку бачать компанії, що зареєструвались для участі в аукціонах, бачили також клієнти, які вибирають техніку, відвідуючи майданчики компанії.

«За допомогою програми вони можуть отримати більш детальну інформацію, вивчаючи звіти про обстеження стану техніки, а в деяких випадках, переглядаючи наші відеоролики, що демонструють основні операції».

Питання постачання

Компанії з оренди техніки вкладають кошти в розвиток каналів збуту старої техніки, включаючи онлайн-платформи для проведення торгів.

Як приклад можна привести що базується в Німеччині компанію Mateco Group, власником якої є компанія TVH, що спеціалізується на наданні в оренду підйомного обладнання. Компанія повідомляє, що попит на старе обладнання сильно виріс в другій половині 2020 року

«Ми спостерігаємо високий попит практично у всіх частинах світу, – розповідає директор з виробництва компанії Mateco Андрієс Шоутен (Andries Schouten). – У першій половині 2020 року, на момент початку пандемії Covid-19, ринок чекав, щоб зрозуміти, що нас чекає з цим новим вірусом.

«У другій половині року ми побачили, що почав рости попит на старе обладнання, і в цей час б / у техніка все ще мати попит, в основному, через великі терміни доставки більшості виробників, які скоротили виробництво через ситуацію з Covid-19 ».

«Ми спостерігаємо високий попит практично на всі види обладнання, від підйомників ножичного типу до автопідіймачів з люлькою, від телескопічних навантажувачів до вилочних.

«Найвищий попит на відносно не старі машини віком від шести до восьми років».

Що стосується географії попиту, компанія Mateco повідомляє про високий попит на старе обладнання на території всієї Європи. «У географічному плані, цей регіон звичайно ж легше обслуговувати, оскільки наша основна діяльність як і раніше здійснюється в Європі».

Компанія Mateco проводить онлайн-аукціони протягом уже близько двох років, але в цьому році компанія перезапустила портал. Оновлений портал містить всю інформацію про техніку, яку пропонує компанія.

Тепер потенційні покупці можуть побачити всі пропоноване до продажу старе обладнання, яке включає близько 2000 одиниць техніки, в тому числі автовежі, вилочні навантажувачі, телескопічні підйомники та складське обладнання різних брендів, різного віку і рівня якості.

На інформаційно-насичених сторінках порталу міститися докладні відомості про кожну машину, супроводжувані деталізованими зображеннями та специфікаціями.

Роль доступності інформації для покупців

Коли аукціони переходять в онлайн-режимі, зростає роль інформації. Швейцарська компанія Equippo займається продажем важкої техніки. Майкл Ромедер (Michael Rohmeder) є співзасновником компанії. Equippo позиціювати себе як «електронний торговельний майданчик уживаного будівельного обладнання в Європі з повним комплексом обслуговування».

Компанія Equippo запустила свій онлайн-канал аукціонів в грудні 2018 року і відтоді нарощує кількість учасників аукціонів по всьому світу. Число учасників уже перевищила 4500.

«У 2020 році проведення аукціонів наживо стало неможливими, оскільки через пандемію коронавируса різко змінилися схеми покупки вживаного обладнання. Оскільки можливість пересування була обмежена, а огляд устаткування стало неможливим через обмеження, накладені на поїздки, розроблена нами технологія зіграла найважливішу роль.

«Ми розробили чудовий додаток, що дозволяє« оглянути »обладнання, а також поліпшили якість відео і зображень наших продуктів, щоб забезпечити безперешкодне укладання угод у віддаленому режимі».

За словами Майкла Ромедера, в останні роки обсяг послуг компанії помітно зріс завдяки доступності даних. Вирішальну роль в цьому зіграла японська група компаній Sumitomo Corporation, яка в кінці 2019 року придбала частку участі в Equippo.

«Досвід компанії Sumitomo в розумінні важливості даних дійсно дозволив нам зробити наші пропозиції клієнтам кращим».

Майкл Ромедер додав, що в останні місяці ринок вживаного обладнання «злетів», «тому що спостерігається нестача нового обладнання з-за затримок з постачанням, а попит зростає».

«Що стосується видів обладнання, то для Європи в цілому великим попитом користується компактне обладнання. Ми також бачимо, що компанії стали більше користуватися послугами сектора оренди ».

«У секторі оренди зараз тримають техніку довше. Таким чином, уповільнення темпів інвестування в нове обладнання, оскільки люди намагаються продовжити термін служби наявного обладнання, також впливає на наявність техніки, що, своєю чергою, підтримує високі ціни ».

«Якщо говорити про наслідки пандемії,« на місцевому рівні, через пандемію Covid-19, довіру на ринку переживає злети та падіння », – говорить Майкл Ромедер.

«У більшості випадків тут присутній територіальний фактор. Наприклад, в Німеччині уряд більше допомагало бізнесу в західній Німеччині та менше в східній ».

«З усім тим, що стосується загальної ситуації, ми можемо сказати, що за останні 12 місяців ринок в Європі продемонстрував дуже хороші результати, незважаючи на короткостроковий вплив першого локдауну».

«Доставлення нового обладнання вироблялася з затримкою через затримки у виробництві. Це призвело до зростання попиту на старі машини, бо компанії з оренди техніки та підрядні організації звернулися до ринку б / у техніки, щоб задовольнити попит. Недостатня пропозиція старих машин штовхнуло ціни вгору.

У плані попиту на різні види обладнання, «разючий попит на гусеничні екскаватори масою до 20 тонн, особливо затребувані екскаватори масою від 12 до 14 тонн.

«В цей час ми спостерігаємо стійке високий попит в більшості категорій, одночасно машини масою понад 30 тонн менше затребувані, особливо машини шириною більше трьох метрів через зміни в правилах перевезення, які стали більш суворими. В цей час на азійських ринках спостерігається великий попит на асфальтоукладальники ».

За словами Майкла Ромедера, продажу на останньому онлайн-аукціоні компанії Equippo в кінці березня були високими.

«Ціни зросли в лютому 2021 року і трохи знизилися в березні 2021 року, але як і раніше залишаються високими. Ми почали бачити ефект нашої повної гарантії повернення грошей без будь-яких умов ».

«Надання повної гарантії повернення грошей змінило ставлення багатьох покупців, які в минулому взагалі не брали участь ні в яких аукціонах через застосовуваного на той момент умови« відповідальності покупця за перевірку якості та наявність дефектів ».

Стабільні або зростаючі ціни – погано це, чи добре, залежить від того, продаєте ви або купуєте, але немає ніяких сумнівів в тому, що сьогоднішній ринок вживаного обладнання знаходиться на підйомі завдяки зростанню числа онлайн-платформ, які забезпечують додаткові можливості шляхом усунення бар’єрів для продажів.

Передає Інформаційний портал Заповнювачі